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A maior mudança que a Internet trouxe para o mundo B2B foi substituir o marketing outbound pelo marketing inbound. A maioria das empresas que não se adaptou a essa mudança deixou de existir ou enfrentou sérios problemas de crescimento.

O marketing outbound envolve empurrar seu serviço ou produto na cara (ou monitor) de seu cliente. Geralmente, assume a forma de ligações não solicitadas, comunicados de imprensa descartáveis ​​e comerciais que visam a todos, portanto, a ninguém em particular.

Por outro lado, a primeira intenção do inbound marketing é dar valor aos seus clientes em potencial.

Quando se trata da jornada do cliente, o número total de pontos de contato com o cliente antes da compra final também aumentou.

Agora, são necessários de 5 a 13 toques para gerar um lead qualificado de vendas (SQL).

Você pode imaginar o custo do marketing de saída para fazer tantos contatos com seus clientes antes de uma venda?

Agora compare isso com o que o marketing inbound pode fazer por você. E acrescente a palavra automatizado ao inbound marketing.

Se você não pode automatizar seus funis de vendas e marketing, bem como seus processos, é muito difícil escalar seus negócios. Tentar escalar sem um plano apenas aumenta suas despesas operacionais sem o resultado adequado.

Portanto, pare de lançar vendas com marketing outbound e comece a vender com marketing inbound!