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Empresas SaaS

Se existe um setor em que o marketing de crescimento realmente brilha, esse setor é o de SaaS.

Hoje, o software como serviço é uma indústria de US $ 150 bilhões, com expectativa de crescimento de 23% no ano seguinte. De software corporativo a software SaaS, SaaS é atualmente o tipo de software padrão usado por empresas e clientes.

Embora esses números descrevam a realidade de SaaS perfeitamente, há também mais uma estatística importante: 9 das empresas de SaaS falham. Então, por que isso?

As empresas de SaaS precisam fazer muitas coisas certas e devem fazer todas essas coisas certas – consistentemente – e por um longo tempo.

O crescimento de uma empresa SaaS envolve 4 etapas.

Tudo começa com a busca de um ajuste problema / solução.

Quem é seu cliente?
Quais são os pontos fracos do seu cliente?
Como seu produto está resolvendo seus problemas de forma eficaz?
Em seguida, você precisa criar seu Produto Mínimo Viável (MVP). Mínimo significa incorporar apenas as funções mais rudimentares de seu programa, Viável significa que é suficiente e Produto representa uma solução tangível de ponta a ponta que você dará aos seus clientes.

Depois de criar seu MVP, vem o ajuste do produto / mercado, que é o grau em que o produto que você oferece satisfaz a demanda do mercado.

Depois de otimizar seu produto, você precisa examinar a adequação de seu canal / produto. Esse estágio se torna crucial se o seu produto for baseado em um modelo de negócios freemium.

Então, você precisa construir seu funil de crescimento.